Nu grootschalige zonne-energie overal in Europa in een stroomversnelling komt, worden de eisen steeds hoger. Grotere panelen, extremere weersomstandigheden, kostendruk en hogere prestatieverwachtingen: het kiezen van de juiste partner is niet langer alleen een technische kwestie, maar een echte strategische uitdaging.

Om de dynamiek van de sector beter te begrijpen, spraken we met Angelo Nogara, Country Manager Italy bij SigueSol, die zijn visie op de markt en de ontwikkelingen die de sector momenteel ingrijpend veranderen, met ons deelt.

Een markt onder druk, tussen grote vraag en wisselende kwaliteit

De Europese markt voor zonne-energie maakt een aanhoudende groei door, met name in zeer dynamische regio’s zoals Italië. Deze versnelling leidt automatisch tot een stijging van de vraag naar montagestructuren, die soms groter is dan de leveringscapaciteit. Tegelijkertijd komen er nieuwe fabrikanten op de markt. Hun aanwezigheid zorgt voor een toename van het beschikbare aanbod, maar roept ook een belangrijke vraag op: die van de constante kwaliteit.

Zoals Angelo Nogara benadrukt:
“De snelle komst van nieuwe spelers maakt het mogelijk om aan de volumebehoeften te voldoen, maar brengt ook risico's met zich mee: prijsvolatiliteit en wisselende kwaliteit. Tegenwoordig worden beproefde engineering en betrouwbare productie echte onderscheidende factoren.”

Deze constatering is des te belangrijker omdat montagesystemen inmiddels een aanzienlijk deel van de totale kosten van grote grondgemonteerde zonneparken uitmaken, dat kan oplopen tot wel 25 % van de CAPEX. Gezien de stijgende prijzen van staal en aluminium, de strengere belastingsnormen en de ontwikkeling van de modules blijft dit aandeel een belangrijke economische hefboom. Met andere woorden: de keuze voor een hoogwaardige constructie heeft een directe invloed op de totale rentabiliteit van het project.

Grotere modules, zwaardere belastingen

De fotovoltaïsche sector gaat een nieuwe fase in. De panelen worden groter, zwaarder en moeilijker te integreren. Tegelijkertijd zorgen extreme weersomstandigheden – zoals harde wind, extreme hitte en vaker voorkomend slecht weer – voor een grotere belasting van de constructies. Geconfronteerd met deze ontwikkelingen hebben de meest solide fabrikanten hun oplossingen aangepast: versterkte constructies, betere bescherming tegen corrosie, geactualiseerde belastingsberekeningen en optimalisatie van de prestaties op lange termijn.

Maar niet alle spelers hanteren dezelfde eisen.

“Sommige bedrijven blijven de voorkeur geven aan een prijsgerichte strategie, ten koste van de structurele weerstand”, waarschuwt Angelo Nogara. “De beperkingen van deze keuzes komen vaak aan het licht zodra de installaties worden geconfronteerd met extreme weersomstandigheden.”

In deze context is kwaliteit niet langer een ‘pluspunt’: het wordt een onmisbare voorwaarde om de levensduur van de activa te waarborgen en de investeringen te beschermen.

Innovatie verandert structuren... en gewoonten

Innovatie op het gebied van montagesystemen heeft niet alleen betrekking op materialen of mechanische sterkte. Het heeft ook betrekking op de manier waarop projecten worden ontworpen en hoe nieuwe toepassingen worden ondersteund.

Wat de constructie betreft, neigt de markt naar oplossingen die zowel robuuster, lichter als sneller te installeren zijn. Modulaire ontwerpen winnen terrein, omdat ze de implementatie ter plaatse vereenvoudigen en beter inspelen op de beperkingen van het terrein. Agrivoltaïsche projecten illustreren deze ontwikkeling perfect. Deze projecten vereisen specifieke constructies, met verhoogde systemen, aangepaste tussenruimtes en configuraties die compatibel zijn met de landbouwactiviteit. Op dit gebied heeft SigueSol concrete expertise opgebouwd, gebaseerd op praktijkervaring en een gedetailleerd inzicht in de werkelijke behoeften van exploitanten en ontwikkelaars.

Tegelijkertijd versnelt ook de digitalisering. Slimme monitoringplatforms, voorspellend onderhoud en geautomatiseerde veiligheidsfuncties, zoals terugtrekstrategieën op basis van weersomstandigheden, maken de installaties veerkrachtiger en gemakkelijker te beheren op grote schaal.

Zonnepanelen overkappingen voor auto’s profileren zich eveneens als een veelbelovende oplossing. Ze maken optimaal gebruik van bestaande oppervlakken, voorkomen dat nieuwe terreinen worden bebouwd en sluiten naadloos aan bij de ESG-doelstellingen van bedrijven. In combinatie met het opladen van elektrische voertuigen, batterijopslag en slim energiebeheer vormen ze een echt transformatiemiddel voor tertiaire, industriële en logistieke locaties.

De werkelijke kosten van een systeem worden niet alleen bepaald door de aankoopprijs

De afgelopen jaren hebben verschillende Aziatische fabrikanten zich op de Europese markt weten te vestigen met zeer concurrerende aanbiedingen. Sommigen zijn erin geslaagd om vooruitgang te boeken en zich aan te passen; anderen zijn net zo snel verdwenen als ze waren gekomen. In de praktijk maken ervaringen het tegenwoordig mogelijk om duurzame oplossingen beter te onderscheiden van aanbiedingen die op korte termijn alleen maar aantrekkelijk lijken.

Volgens Angelo Nogara zijn de knelpunten vaak dezelfde: ontoereikende klantenservice, beperkt inzicht in lokale beperkingen, te weinig technische ondersteuning en wisselende productkwaliteit.

“Verschillende klanten hebben hun ontevredenheid geuit: matige klantenservice, gebrek aan inzicht in de lokale eisen en onvoldoende kwaliteit”, legt hij uit. “Klanten die zich uitsluitend op de prijs richten, komen op termijn vaak uit op hogere totale kosten over de levensduur van het systeem.”

Vanuit het oogpunt van een langetermijninvestering zijn de directe aanschafkosten dus niet de juiste maatstaf, maar wel de totale eigendomskosten, de betrouwbaarheid van de uitvoering en het vermogen van de partner om het project in elke fase te begeleiden.

Het antwoord van SigueSol: prestaties, flexibiliteit en een langetermijnvisie

In deze omgeving, die veeleisender is dan ooit, hanteert SigueSol een duidelijke aanpak: innovatie, kwaliteit en flexibiliteit. Het bedrijf begeleidt een grote verscheidenheid aan projecten, waaronder complexe locaties, moeilijke terreinen en op maat gemaakte constructies voor vervoersknooppunten of busdepots. Elke oplossing is ontworpen om maximale structurele sterkte, een betrouwbare uitvoering en duurzaamheid te garanderen, afgestemd op de uitdagingen op de lange termijn.

Het aanbod blijft zich ook uitbreiden. Grondgemonteerde systemen, trackers en agrivoltaïsche oplossingen zijn gebaseerd op technologie die zich al meer dan tien jaar heeft bewezen. Tegelijkertijd richt SigueSol zich ook op kleinere projecten, die vaak minder goed bediend worden door de markt, met modulaire kant-en-klare oplossingen zoals OneMega en Energy Hub. Deze oplossingen integreren fotovoltaïsche energie, batterijopslag, het opladen van elektrische voertuigen en intelligent energiebeheer in een vereenvoudigde, samenhangende en gebruiksgerichte aanpak.

Met een productie ‘Made in Italy’ en een netwerk van zorgvuldig geselecteerde Europese partners biedt SigueSol begeleiding op maat, van eenvoudige levering tot een complete kant-en-klare oplossing. Of het nu gaat om projecten van 100 kW of op industriële schaal, de ambitie blijft dezelfde: betrouwbare, hoogwaardige en duurzame constructies leveren.

En nu?

“De markt evolueert in de richting van meer specialisatie en datagestuurde prestaties”, legt Angelo Nogara uit. “Op het gebied van agrivoltaïsche systemen verwachten we grote innovaties op het vlak van monitoring en besturing. Kwaliteit, lokale ondersteuning en prestaties gedurende de hele levenscyclus zullen steeds meer van invloed zijn op aankoopbeslissingen.”

In een markt waar snelheid, vertrouwen en duidelijkheid belangrijker zijn dan ooit, zullen alleen leveranciers die echte technische expertise combineren met responsieve lokale ondersteuning zich duurzaam kunnen handhaven.