In un momento in cui il solare su larga scala sta prendendo piede in tutta Europa, i requisiti diventano sempre più elevati. Moduli più grandi, condizioni climatiche più estreme, pressione sui costi, aspettative sempre più elevate in termini di prestazioni: scegliere il partner giusto non è più solo una questione tecnica, ma una vera e propria sfida strategica.

Per comprendere meglio le dinamiche del settore, abbiamo parlato con Angelo Nogara, Country Manager Italy di SigueSol, che ci illustra la sua visione del mercato e dei cambiamenti che stanno ridefinendo il settore.

Un mercato sotto pressione, tra forte domanda e qualità disomogenea

Il mercato europeo del solare sta registrando una crescita sostenuta, in particolare in territori molto dinamici come l’Italia. Questa accelerazione comporta automaticamente un aumento della domanda di strutture di montaggio, talvolta superiore alla capacità di approvvigionamento. Allo stesso tempo, nuovi produttori stanno entrando nel mercato. La loro presenza consente di aumentare i volumi disponibili, ma solleva anche una questione fondamentale: quella della costanza della qualità.

Come sottolinea Angelo Nogara:

« Il rapido arrivo di nuovi attori permette di soddisfare le esigenze in termini di volume, ma comporta anche dei rischi: volatilità dei prezzi e qualità disomogenea. Oggi, una progettazione collaudata e una produzione affidabile diventano veri e propri fattori di differenziazione. »

Questa constatazione è tanto più rilevante in quanto i sistemi di montaggio rappresentano ormai una quota significativa del costo totale dei grandi impianti a terra, arrivando a raggiungere fino al 25% dei CAPEX. Con l’aumento dei prezzi dell’acciaio e dell’alluminio, l’inasprimento delle norme di carico e l’evoluzione dei moduli, questa quota rimane una leva economica fondamentale. In altre parole, la scelta di una struttura efficiente influisce direttamente sulla redditività complessiva del progetto.

Moduli più grandi, sollecitazioni maggiori

Il settore fotovoltaico sta entrando in una nuova fase. I moduli stanno diventando più grandi, più pesanti e più difficili da integrare. Parallelamente, gli eventi climatici estremi – venti violenti, ondate di calore e condizioni meteorologiche avverse sempre più frequenti – aumentano la pressione sulle strutture. Di fronte a questi cambiamenti, i produttori più solidi hanno fatto evolvere le loro soluzioni: progettazioni strutturali rinforzate, migliore protezione contro la corrosione, calcoli di carico aggiornati e ottimizzazione delle prestazioni a lungo termine.

Ma non tutti gli attori seguono lo stesso livello di requisiti.

« Alcune aziende continuano a privilegiare una strategia orientata al prezzo, a scapito della resistenza strutturale», avverte Angelo Nogara. «I limiti di queste scelte emergono spesso non appena gli impianti si trovano ad affrontare condizioni meteorologiche estreme. »

In questo contesto, la qualità non è più un semplice «valore aggiunto»: diventa una condizione indispensabile per garantire la durata degli asset e proteggere gli investimenti.

L'innovazione trasforma le strutture... e le modalità di utilizzo

L'innovazione nei sistemi di montaggio non riguarda solo i materiali o la resistenza meccanica. Riguarda anche il modo di progettare gli impianti e di adattarsi a nuovi utilizzi.

Dal punto di vista strutturale, il mercato si sta orientando verso soluzioni più robuste, più leggere e più veloci da installare. I progetti modulari stanno guadagnando terreno, poiché consentono di semplificare l’installazione in loco e di rispondere meglio alle esigenze del terreno. L’agrivoltaico illustra perfettamente questa evoluzione. Questi progetti richiedono strutture specifiche, con sistemi sopraelevati, distanziamenti adeguati e configurazioni compatibili con l’attività agricola. In questo settore, SigueSol ha sviluppato una competenza concreta, basata sull'esperienza sul campo e su una comprensione approfondita delle reali esigenze degli agricoltori e degli sviluppatori.

Parallelamente, anche la digitalizzazione sta accelerando. Le piattaforme di monitoraggio intelligente, la manutenzione predittiva e le funzioni di sicurezza automatizzate, come le strategie di ripiegamento in base alle condizioni meteorologiche, rendono gli impianti più resilienti e più facili da gestire su larga scala.

Anche le pensiline fotovoltaiche per auto si stanno affermando come una soluzione dal grande potenziale. Valorizzano le superfici già esistenti, evitano l’artificializzazione di nuovi terreni e si integrano perfettamente con gli obiettivi ESG delle aziende. Abbinate alla ricarica dei veicoli elettrici, allo stoccaggio in batterie e alla gestione intelligente dell’energia, diventano un vero e proprio strumento di trasformazione per i siti terziari, industriali e logistici.

Il costo reale di un sistema non si misura solo in base al prezzo di acquisto

Negli ultimi anni, diversi produttori asiatici si sono affermati sul mercato europeo con offerte molto competitive. Alcuni sono riusciti a crescere e ad adattarsi; altri sono scomparsi con la stessa rapidità con cui erano arrivati. Sul campo, l’esperienza maturata permette oggi di distinguere meglio le soluzioni sostenibili dalle offerte semplicemente allettanti nel breve termine.

Secondo Angelo Nogara, i punti di attrito sono spesso gli stessi: servizio clienti insufficiente, comprensione limitata dei vincoli locali, assistenza tecnica troppo scarsa e qualità del prodotto incostante.

« Diversi clienti hanno espresso la loro insoddisfazione: servizio clienti mediocre, scarsa comprensione delle esigenze locali e qualità insufficiente», spiega. «I clienti che si concentrano esclusivamente sul prezzo spesso si ritrovano, a lungo termine, con un costo complessivo più elevato nell'arco della vita utile dell'impianto. »

In un'ottica di investimento a lungo termine, l'indicatore più significativo non è quindi il costo di acquisto immediato, bensì il costo complessivo di possesso, l'affidabilità nell'esecuzione e la capacità del partner di accompagnare il progetto in ogni sua fase.

La risposta di SigueSol: prestazioni, flessibilità e visione a lungo termine

In un contesto più esigente che mai, SigueSol si basa su un approccio chiaro: innovazione, qualità e flessibilità. L'azienda segue una grande varietà di progetti, tra cui siti complessi, terreni difficili e strutture su misura per poli di trasporto o depositi di autobus. Ogni soluzione è concepita per garantire la massima resistenza strutturale, un'esecuzione affidabile e una durata adeguata alle sfide a lungo termine.

L'offerta continua inoltre ad ampliarsi. Gli impianti a terra, gli inseguitori solari e le soluzioni agrivoltaiche si basano su una tecnologia collaudata da oltre dieci anni. Parallelamente, SigueSol si rivolge anche a progetti di dimensioni più ridotte, spesso meno serviti dal mercato, con soluzioni modulari chiavi in mano come OneMega ed Energy Hub. Queste offerte integrano il fotovoltaico, l’accumulo in batteria, la ricarica per veicoli elettrici e la gestione intelligente dell’energia in un approccio semplificato, coerente e orientato all’uso.

Con una produzione Made in Italy e una rete di partner europei accuratamente selezionati, SigueSol offre un supporto su misura, dalla semplice fornitura alla soluzione completa chiavi in mano. Per progetti da 100 kW su scala industriale, l’ambizione rimane la stessa: offrire strutture affidabili, performanti e progettate per durare nel tempo.

E adesso?

« Il mercato si sta orientando verso una maggiore specializzazione e prestazioni basate sui dati», spiega Angelo Nogara. «Nel settore dell'agrivoltaico, prevediamo importanti innovazioni in materia di monitoraggio e controllo. La qualità, l'assistenza locale e le prestazioni lungo tutto il ciclo di vita influenzeranno sempre più le decisioni di acquisto. »

In un mercato in cui rapidità, fiducia e trasparenza contano più che mai, solo i fornitori in grado di coniugare un vero know-how tecnico con un'assistenza locale reattiva riusciranno ad affermarsi nel lungo periodo.