À l’heure où le solaire à grande échelle accélère partout en Europe, les exigences deviennent plus élevées. Modules plus grands, conditions climatiques plus extrêmes, pression sur les coûts, attentes accrues en matière de performance : choisir le bon partenaire n’est plus seulement une question technique, c’est un véritable enjeu stratégique.

Pour mieux comprendre les dynamiques du secteur, nous avons échangé avec Angelo Nogara, Country Manager Italy chez SigueSol, qui partage sa vision du marché et des évolutions qui redessinent aujourd’hui l’industrie.

Un marché sous tension, entre forte demande et qualité inégale

Le marché européen du solaire connaît une croissance soutenue, notamment sur des territoires très dynamiques comme l’Italie. Cette accélération entraîne mécaniquement une hausse de la demande en structures de montage, parfois supérieure à la capacité d’approvisionnement.

Dans le même temps, de nouveaux fabricants arrivent sur le marché. Leur présence permet d’augmenter les volumes disponibles, mais elle soulève aussi une question majeure : celle de la constance de la qualité.

Comme le souligne Angelo Nogara :
« L’arrivée rapide de nouveaux acteurs permet de répondre aux besoins en volume, mais elle comporte aussi des risques : volatilité des prix et qualité inégale. Aujourd’hui, une ingénierie éprouvée et une fabrication fiable deviennent de véritables facteurs de différenciation. »

Ce constat est d’autant plus important que les systèmes de montage représentent désormais une part significative du coût total des grandes centrales au sol, pouvant atteindre jusqu’à 25 % des CAPEX. Avec la hausse des prix de l’acier et de l’aluminium, le renforcement des normes de charge et l’évolution des modules, cette part reste un levier économique majeur. Autrement dit, le choix d’une structure performante influence directement la rentabilité globale du projet.

Des modules plus grands, des contraintes plus fortes

Le secteur photovoltaïque entre dans une nouvelle phase. Les modules deviennent plus grands, plus lourds et plus exigeants à intégrer. En parallèle, les épisodes climatiques extrêmes vents violents, fortes chaleurs, intempéries plus fréquentes renforcent la pression sur les structures. Face à ces évolutions, les fabricants les plus solides ont fait évoluer leurs solutions : conceptions structurelles renforcées, meilleure protection contre la corrosion, calculs de charge actualisés et optimisation des performances sur le long terme.

Mais tous les acteurs ne suivent pas le même niveau d’exigence.

« Certaines entreprises continuent de privilégier une stratégie orientée prix, au détriment de la résistance structurelle », avertit Angelo Nogara. « Les limites de ces choix apparaissent souvent dès que les installations sont confrontées à des conditions météorologiques extrêmes. »

Dans ce contexte, la qualité n’est plus un “plus” : elle devient une condition indispensable pour sécuriser la durée de vie des actifs et protéger les investissements.

L’innovation transforme les structures… et les usages

L’innovation dans les systèmes de montage ne concerne pas seulement les matériaux ou la résistance mécanique. Elle touche aussi la manière de concevoir les projets et d’accompagner de nouveaux usages.

Côté structure, le marché s’oriente vers des solutions à la fois plus robustes, plus légères et plus rapides à installer. Les conceptions modulaires gagnent du terrain, car elles permettent de simplifier le déploiement sur site et de mieux répondre aux contraintes terrain. L’agrivoltaïsme illustre parfaitement cette évolution. Ces projets nécessitent des structures spécifiques, avec des systèmes surélevés, des espacements adaptés et des configurations compatibles avec l’activité agricole. Dans ce domaine, SigueSol a développé une expertise concrète, construite sur l’expérience terrain et sur une compréhension fine des besoins réels des exploitants et développeurs.

En parallèle, la digitalisation accélère elle aussi. Les plateformes de monitoring intelligent, la maintenance prédictive et les fonctions automatisées de sécurité comme les stratégies de repli selon les conditions météo rendent les installations plus résilientes et plus faciles à piloter à grande échelle.

Les abris photovoltaïques pour voitures s’imposent également comme une solution à fort potentiel. Ils valorisent des surfaces déjà existantes, évitent l’artificialisation de nouveaux terrains et s’intègrent parfaitement aux objectifs ESG des entreprises. Associés à la recharge de véhicules électriques, au stockage batterie et à la gestion intelligente de l’énergie, ils deviennent un véritable outil de transformation pour les sites tertiaires, industriels et logistiques.

Le vrai coût d’un système ne se mesure pas uniquement au prix d’achat

Ces dernières années, plusieurs fabricants asiatiques se sont imposés sur le marché européen avec des offres très compétitives. Certains ont su progresser et s’adapter ; d’autres ont disparu aussi vite qu’ils étaient arrivés. Sur le terrain, les retours d’expérience permettent aujourd’hui de mieux distinguer les solutions durables des offres simplement attractives à court terme.

Selon Angelo Nogara, les points de friction sont souvent les mêmes : service client insuffisant, compréhension limitée des contraintes locales, accompagnement technique trop faible et qualité produit inconstante.

« Plusieurs clients ont exprimé leur insatisfaction : service client médiocre, manque de compréhension des exigences locales et qualité insuffisante », explique-t-il. « Les clients qui se concentrent uniquement sur le prix se retrouvent souvent, à terme, avec un coût global plus élevé sur la durée de vie du système. »

Dans une logique d’investissement long terme, le bon indicateur n’est donc pas le coût d’achat immédiat, mais bien le coût global de possession, la fiabilité d’exécution et la capacité du partenaire à accompagner le projet à chaque étape.

La réponse de SigueSol : perforance, flexibilité et vision long terme

Dans cet environnement plus exigeant que jamais, SigueSol s’appuie sur une approche claire : innovation, qualité et flexibilité. L’entreprise accompagne une grande diversité de projets, y compris les sites complexes, les terrains difficiles et les structures sur mesure pour les pôles de transport ou les dépôts de bus. Chaque solution est pensée pour garantir une résistance structurelle maximale, une exécution fiable et une durabilité adaptée aux enjeux du long terme.

L’offre continue également de s’élargir. Les systèmes au sol, les trackers et les solutions agrivoltaïques reposent sur une technologie éprouvée depuis plus de dix ans. En parallèle, SigueSol adresse aussi les projets de plus petite taille, souvent moins bien servis par le marché, avec des solutions modulaires clés en main comme OneMega et Energy Hub. Ces offres intègrent le photovoltaïque, le stockage batterie, la recharge pour véhicules électriques et la gestion intelligente de l’énergie dans une approche simplifiée, cohérente et orientée usage.

Avec une production Made in Italy et un réseau de partenaires européens soigneusement sélectionnés, SigueSol propose un accompagnement sur mesure, de la simple fourniture à la solution clé en main complète. Pour des projets de 100 kW à l’échelle industrielle, l’ambition reste la même : offrir des structures fiables, performantes et pensées pour durer.

Et maintenant ?

« Le marché s'oriente vers une plus grande spécialisation et des performances fondées sur les données », explique Angelo Nogara. « Dans le domaine de l'agrivoltaïque, nous prévoyons des innovations majeures en matière de surveillance et de contrôle. La qualité, l'assistance locale et les performances tout au long du cycle de vie influenceront de plus en plus les décisions d'achat. »

Sur un marché où la rapidité, la confiance et la clarté comptent plus que jamais, seuls les fournisseurs qui allient un véritable savoir-faire technique à une assistance locale réactive sauront s'imposer durablement.